去年至今，全國乳制品行業(yè)處于低迷期，完達(dá)山鞍山乳品有限公司在拓展常規(guī)銷售渠道的同時布局新賽道，力求在行業(yè)低迷期闖出新的市場。

完達(dá)山乳業(yè)選擇在銷售端“發(fā)力”，除了在常規(guī)銷售渠道增加活動促銷、加大鋪貨量外，開始開發(fā)校園奶業(yè)務(wù)。企業(yè)的產(chǎn)品展示墻上，陳列著各類主要產(chǎn)品，其中最醒目的位置是各種包裝的學(xué)生飲用奶。包裝上印有“書山有路勤為徑 學(xué)海無涯苦作舟”等勸學(xué)語句，有著明顯的受眾群體劃分。

“我們這款學(xué)生奶是完達(dá)山鞍山工廠即將推向各大院校的一款專供學(xué)生的飲用牛奶，已通過中國學(xué)生飲用奶認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。”完達(dá)山鞍山乳品有限公司產(chǎn)品質(zhì)量部體系經(jīng)理李佳介紹說，目前已在鐵西區(qū)實現(xiàn)覆蓋，每天達(dá)8000份。完達(dá)山乳業(yè)計劃全面進(jìn)軍鞍山校園奶市場，并建立研學(xué)基地。完達(dá)山乳品也已經(jīng)開始增加一系列生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)新的生產(chǎn)線用于生產(chǎn)。

同時，完達(dá)山乳業(yè)計劃把已在哈爾濱取得成功的“新零售”業(yè)態(tài)復(fù)制到鞍山市場。企業(yè)將圍繞高校建立品牌旗艦店，推出奶茶、冰淇淋等產(chǎn)品。銷售人員將現(xiàn)場打開完達(dá)山液態(tài)奶制作奶茶、冰淇淋等，打造健康、綠色、安全的奶茶品牌。目前，這類旗艦店已進(jìn)入哈爾濱39所大學(xué)，鞍山地區(qū)則已開始在遼寧科技大學(xué)附近選址。

完達(dá)山鞍山乳品有限公司總經(jīng)理張志堅表示：“從去年到現(xiàn)在，整個乳制品行業(yè)處于低迷期，完達(dá)山乳業(yè)積極應(yīng)對當(dāng)前的市場形勢，在保證原有銷售渠道的基礎(chǔ)上積極發(fā)展學(xué)生奶市場、開展新零售業(yè)務(wù)。集團(tuán)也積極布局整個遼寧市場，成立區(qū)域協(xié)同發(fā)展中心，我們有信心應(yīng)對當(dāng)前的市場形勢，取得更大的發(fā)展?！?全媒體記者 王渝薦